Kun on kyse brändisi ja vaatemerkkisi markkinoinnista ja myynnistä, helpoin ja ilmeisin tapa on aloittaa verkossa. Tällä hetkellä internetin keskimääräinen käyttöaika on maailmanlaajuisesti yli 6 tuntia päivässä, ja tämän luvun odotetaan kasvavan entisestään. Myös vähittäiskaupan potentiaaliset asiakkaasi ovat aktiivisia verkossa, minkä vuoksi sinun on valmistauduttava siirtämään vaatekauppasi verkkomyyntiin.
Tässä artikkelissa voit lukea lisää siitä, miten saat verkkokaupan käyntiin ja mitkä ovat ne edellytykset, jotka sinun jälleenmyyjänä tulisi hallita.
PIDÄ VERKKOKAUPPASI KUNNOSSA
Tämä kuulostaa varmaan itsestään selvältä, ja se onkin ensimmäinen ja tärkein askel, kun aiot myydä vaatemerkkiäsi verkossa. Keskitetty verkkosivusto, jolla voit luoda hyvän perustan liiketoiminnallesi ja rakentaa brändin imagoa. Verkkosivusto on brändisi elinvoiman lähde, ja siellä kävijät voivat tutustua siihen, kuka olette oikeasti.
MITÄ SINUN PITÄÄ OTTAA HUOMIOON VERKKOSIVUSTOPALVELUALUSTASSA?
Ihanteellinen verkkokauppa-alusta on sellainen, joka pystyy käsittelemään laajan valikoiman tuotevariaatioita. Esimerkiksi samaa tuotetta eri kooissa ja väreissä. Lisäksi helppokäyttöisyys ja joustavuus ovat kaksi todella hyvää ominaisuutta käyttäjille, jotka voivat myös säästää sinulle paljon aikaa. Alustan, jota on helppo päivittää uusimpien tuotteidesi mukaan, jotta käyttäjät saavat tämän tiedon helposti saatavilla olevassa muodossa. Tähän kykeneviä järjestelmiä ovat Shopify tai WordPressin WooCommerce. Niitä voi käyttää ilman ohjelmointi- tai koodausosaamista, ja niissä on erittäin helppo navigoida myyjänä.
MIETI VISUAALISTA ILMEÄ JA ANNA BRÄNDILLESI HENKILÖKOHTAISUUTTA
Sanotaan, että sinulla on keskimäärin 7–10 sekuntia aikaa herättää käyttäjän kiinnostus, kun hän vierailee verkkosivustollasi. Siksi sinun on varmistettava, että käyttäjät muistavat brändisi oltuaan sivustollasi tuon lyhyen ajan. Sanat ja kuvat auttavat tässä erityisesti. Kun esittelet vaatemallistoa, voit yhtä hyvin jättää kuvat käyttämättä, jos ne ovat huonolaatuisia. Ota sen sijaan laadukkaita kuvia ja käytä aikaa, rahaa ja vaivaa juuri oikeiden kuvien ottamiseen. Verkkokauppasi on asiakkaan ensivaikutelma, joten sinun kannattaa panostaa visuaalisesti houkuttelevaan ilmeeseen.
MIETI AINUTLAATUISIA MYYNTIVALTTISI
Avain vahvaan bränditarinankerrontaan on kyky esitellä brändi ainutlaatuisella tavalla. Siksi on hyvä määritellä, miten erottaudut kilpailijoista. Tämä onnistuu helpoimmin määrittelemällä brändin ainutlaatuiset myyntivaltit (USP:t). Kysy itseltäsi, mikä tekee brändistäsi ainutlaatuisen. Miksi se on erityisen mielenkiintoinen tai hauska?
USP:t määritellään ainutlaatuisiksi, myyntiä edistäviksi ominaisuuksiksi, jotka erottavat brändisi muista. Mahdollisia USP:itä voivat olla:
- Muotivaatteet: Olet aina askeleen edellä uusimpien trendien ja tyylikkäimpien mallien suhteen.
- Huippuluokan vaatteet: Panostat siihen, että vaatteesi ovat korkealaatuisia.
- Edulliset hinnat/yksinkertaiset tuotteet: Vaatteesi ovat hintaluokassa, johon kaikilla on varaa, ja laatu sekä muotoilu ovat hyvin yksinkertaisia.
Älä välttämättä anna houkutella itseäsi brändiksi, joka tarjoaa kaikkea. Se aiheuttaa sekaannusta eikä anna asiakkaille tarinaa, johon he voivat samaistua. USP:iden lisäksi voi nimittäin olla hyvä idea kertoa yrityksen tarina. Se auttaa luomaan positiivisia tunteita kävijöiden keskuudessa, ja sen voit tehdä hyvän tarinan avulla. Miten yritys sai alkunsa ja miksi? Mitkä ovat tavoitteet asiakkaiden kannalta? Hyvä tarina ei useinkaan löydy myyntitekstistä, vaan pikemminkin siitä, miten asiakkaalle luodaan arvoa. Tarinasi voi johtaa blogiin, joka luo vielä enemmän arvoa asiakkaalle. Blogisi voi jatkaa tarinaasi, ja se voi sisältää oppaita ja hyviä neuvoja, jotka lopulta luovat arvoa ja tuovat lisää kävijöitä.
KERRO TARINASI SOSIAALISESSA MEDIASSA
Sosiaalinen media edistää verkkokauppaa, jos sitä osataan käyttää oikein. Se on tehokas työkalu brändin tarinan kertomiseen, ja jokainen vaateyritys voi hyötyä omistautuneesta sosiaalisen median profiilista. Sosiaalinen media on tärkeää, jotta tarina pysyy elävänä, asiakkaat pysyvät kiinnostuneina ja verkkomyynti sujuu. Jos sinulla on siihen resursseja, mainostaminen Googlessa ja Facebookissa voi myös olla uskomattoman tehokasta. Viestisi leviää hyvin nopeasti, ja se voi vauhdittaa myyntiä ja verkkosivustosi kävijämääriä. Tämän hallitseminen voi kuitenkin olla vaikeaa ilman kokemusta, joten suosittelemme lukemaan lisää täältä.
MIETI MAKSUTAVAA
Hyvä maksuratkaisu takaa asiakkaillesi paremman kokonaiskokemuksen ja lisää siten todennäköisyyttä, että he tekevät uuden ostoksen verkkokaupastasi. Hyvä maksuratkaisu tarjoaa asiakkaalle useita maksutapoja. Esimerkiksi perinteiset maksukortit (Visa, MasterCard jne.), Apple Pay, MobilePay ja ViaBill. Tämä osoittaa läpinäkyvyyttä, joka todella luo lisäarvoa asiakkaallesi. Monipuolisen maksuratkaisun käyttöönotto ei tarvitse olla kallista. TEESHOPPEN-sivustolla PensoPay hoitaa tämän tehtävän, ja heillä on ratkaisuja niin yrittäjille kuin suurillekin yrityksille.
Näiden vinkkien avulla pääset hyvään alkuun verkkovaateyrityksesi kanssa. Toivomme, että löydät tältä sivustolta runsaasti muuta inspiraatiota, jotta voit luoda menestyvän brändin ja vaatemerkki.
