Kun on kyse brändisi ja vaatemerkkisi markkinoinnista ja myynnistä, helpoin ja ilmeisin tapa on aloittaa verkossa. Tällä hetkellä internetin keskimääräinen käyttöaika on maailmanlaajuisesti yli 6 tuntia päivässä, ja tämän luvun odotetaan kasvavan entisestään. Myös vähittäiskaupan potentiaaliset asiakkaasi ovat aktiivisia verkossa, minkä vuoksi sinun on valmistauduttava siirtämään va liikkeesi verkkomyyntiin.
Tässä artikkelissa voit lukea lisää siitä, miten saat verkkokaupan käyntiin ja mitkä ovat ne edellytykset, jotka sinun jälleenmyyjänä tulisi hallita.
PIDÄ VERKKOKAUPPA KUNNOSSA
Tämä kuulostaa varmaan itsestään selvältä, ja se onkin ensimmäinen ja tärkein askel, kun aiot myydä vaatemerkkiäsi verkossa. Keskitetty verkkosivusto, jolla voit luoda hyvän perustan liiketoiminnallesi ja rakentaa brändin imagoa. Verkkosivusto on brändisi elinvoimainen keskus, jossa kävijät voivat tutustua siihen, keitä olette todella.
MITÄ SINUN PITÄISI OTTAA HUOMIOON VERKKOSIVUSTOPALVELUALUSTASSA?
Ihanteellinen verkkokauppa-alusta on sellainen, joka pystyy käsittelemään laajan valikoiman tuotevariaatioita. Esimerkiksi samaa tuotetta eri kooissa ja väreissä. Lisäksi helppokäyttöisyys ja joustavuus ovat kaksi erittäin hyvää ominaisuutta käyttäjille, jotka voivat myös säästää sinulle paljon aikaa. Alustan, jota on helppo päivittää uusimpien tuotteidesi mukaan, jotta käyttäjät saavat nämä tiedot helposti saatavilla olevassa muodossa. Tähän kykeneviä järjestelmiä ovat Shopify tai WordPressin WooCommerce. Niitä voi käyttää ilman ohjelmointi- tai koodausosaamista, ja niissä on erittäin helppo navigoida myyjänä.
MIETI VISUAALISUUTTA JA ANNA BRÄNDILLESI HENKILÖKOHTAISUUTTA
Sanotaan, että sinulla on keskimäärin 7–10 sekuntia aikaa herättää käyttäjän kiinnostus, kun hän vierailee verkkosivustollasi. Siksi sinun on varmistettava, että käyttäjät muistavat brändisi oltuaan sivustollasi tuon lyhyen ajan. Sanat ja kuvat auttavat tässä erityisesti. Kun esittelet vaatemallistoa, voit yhtä hyvin jättää kuvat käyttämättä, jos ne ovat huonoja. Ota sen sijaan laadukkaita kuvia ja käytä aikaa, rahaa ja vaivaa juuri oikeiden kuvien ottamiseen. Verkkokauppasi muodostaa asiakkaan ensivaikutelman, joten sinun kannattaa panostaa visuaalisesti houkuttelevaan ilmeeseen.
MIETI AINUTLAATUISIA MYYNTIVALTTISI
Avain vahvaan brändin tarinankerrontaan on kyky esitellä brändiä ainutlaatuisella tavalla. Siksi on hyvä määritellä, miten erottaudut kilpailijoista. Tämä onnistuu helpoimmin määrittelemällä brändin ainutlaatuiset myyntivaltit (USP:t). Kysy itseltäsi, mikä tekee brändistäsi ainutlaatuisen. Miksi se on erityisen mielenkiintoinen tai hauska?
USP:t määritellään ainutlaatuisiksi, myyntiä edistäviksi ominaisuuksiksi, jotka erottavat brändisi muista. Mahdollisia USP:itä voivat olla:
- Muotivaatteet: Olet aina edelläkävijä uusimpien trendien ja upeimpien mallien suhteen.
- Huippuluokan vaatteet: Panostat siihen, että vaatteesi ovat korkealaatuisia.
- Edulliset hinnat/yksinkertaiset tuotteet: Vaatteidesi hintaluokka on kaikkien ulottuvilla, ja laatu sekä muotoilu ovat hyvin yksinkertaisia.
Älä välttämättä anna houkutella itseäsi brändiksi, joka tarjoaa kaikkea. Tämä aiheuttaa sekaannusta eikä anna asiakkaille tarinaa, johon he voivat samaistua. USP:iden lisäksi voi nimittäin olla hyvä idea kertoa yrityksen tarina. Se auttaa luomaan positiivisia tunteita kävijöiden keskuudessa, ja voit tehdä sen hyvän tarinan avulla. Miten yritys sai alkunsa ja miksi? Mitkä ovat tavoitteet asiakkaiden kannalta? Hyvä tarina ei useinkaan löydy myyntitekstistä, vaan pikemminkin siitä, miten luodaan arvoa asiakkaalle. Tarinasi voi johtaa blogiin, joka luo vielä enemmän arvoa asiakkaalle. Blogisi voi jatkaa tarinaasi, ja se voi sisältää oppaita ja hyviä vinkkejä, jotka lopulta luovat arvoa ja tuovat lisää kävijöitä.
KERRO TARINASI SOSIAALISESSA MEDIASSA
Sosiaalinen media edistää verkkokauppaa, jos sitä osataan käyttää oikein. Se on tehokas työkalu brändin tarinan kertomiseen, ja jokainen vaateyritys voi hyötyä omistautuneesta sosiaalisen median profiilista. Sosiaalinen media on tärkeää, jotta tarinasi pysyy elävänä, asiakkaat pysyvät kiinnostuneina ja verkkomyynti sujuu. Jos sinulla on siihen resursseja, mainostaminen Googlessa ja Facebookissa voi myös olla uskomattoman tehokasta. Viestisi leviää hyvin nopeasti, ja se voi vauhdittaa myyntiä ja verkkosivustosi kävijämääriä. Tämän hallitseminen voi kuitenkin olla vaikeaa ilman kokemusta, joten suosittelemme lukemaan lisää täältä.
MIETI MAKSURATKAISUA
Hyvä maksuratkaisu takaa asiakkaillesi paremman kokonaiskokemuksen ja lisää siten mahdollisuuksia, että he tekevät uudelleen ostoksia kaupastasi. Hyvä maksuratkaisu tarjoaa asiakkaalle useita maksuvaihtoehtoja. Esimerkiksi perinteiset maksukortit (Visa, MasterCard jne.), ApplePay, MobilePay ja ViaBill. Tämä osoittaa läpinäkyvyyttä, mikä luo todellista lisäarvoa asiakkaallesi. Monipuolisen maksuratkaisun käyttöönotto ei tarvitse olla kallista. TEESHOPPEN-sivustolla PensoPay hoitaa tämän tehtävän, ja heillä on ratkaisuja niin yrittäjille kuin suuryrityksillekin.
Näiden vinkkien avulla pääset hyvään alkuun verkkovaateyrityksesi kanssa. Toivomme, että löydät tältä sivustolta runsaasti muuta inspiraatiota, jotta voit luoda menestyksekkään brändin ja vaatemerkki.
